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21世纪最成功的商业经营模式—特许连锁加盟
创业投资的最佳选择
据商务部最新公布的有关统计资料,独立开办化妆品店的客户成功率不到20%,而以加盟连锁店开办的化妆品专卖店的成功率高达90%,这充分说明了作为21世纪最成功的商业经营模式—特许连锁加盟被公认为投入最少,见效最快,成功率最高的营销模式。“整店输出”经营模式的横空出世,帮助了很多不懂行的投资者在化妆品界走向了成功。
目前市场上的整店输出分为两种类型,一种是以“米莱”为代表的单品牌整店输出,店里只经营一个品牌,企业从店面形象、产品、辅助物料、人员管理、培训、销售等全部由整店输出的总部来统一提供,服务到家。
米莱单品牌整店输出模式侧重于对品牌店文化形象的打造,提升品牌店在当地区域内的影响力,培养顾客忠诚度,不断提高单店产品的持续畅销和赢利能力,让投资者在3-6个月内收回投资成本,1年内打造品牌店区域性霸主地位,2年内成功复制开分店。
而多品牌整店输出,其特点是一个卖场里同时经营不同品牌,满足不同消费者需要。对于这两种模式,到底哪种更适合初次创业者呢?现就单品牌整店输出优势分析作如下诠释,以帮助投资者客观分析,理性投资、降低经营风险。
一、单品牌整店输出集中所有资源经营单一品牌,产品折扣更低,投资者利润回报率更高!
二、单品牌整店输出不单是打造产品在当地的影响力,而重在打造店的影响力,提高店的品牌知名度,打造品牌店持续经营,持久盈利的经营魅力。
三、单品牌整店输出仅经营单一品牌,导购员吃透品牌很容易,销售的成功主要在于导购员对产品知识、性能、效果、销售技巧的掌握与顾客的有效沟通,且经营有自己的特色。品牌太多,相反会造成导购员在销售时束手无策,不知卖哪个好!
四、大多数店主都有这样的心理,为了招揽顾客进店,通常会借用知名品牌来提高顾客进店频率,而知名品牌折扣很高,几乎没有利润;因此大多数导购员在顾客进店后,会主推折扣低的产品,通常顾客接受度差,成交率极低。因此绝大多数店为知名品牌做了架衣,自己的生存却岌岌可危!
五、单品牌整店输出,通过确定的单一标识、文字、符号,为消费者传达一切个性品牌信息。所以单品牌更容易根植于消费者心中。品牌店经营专属自己个性特色的品牌产品,做起来不但容易、而且时间越长,店的无形价值也会随之升值!
因此,米莱一直秉乘“简单经营、持久盈利”的单品牌整店输出经营模式,让开店变得更容易,让赚钱变得更持久,让创业变得更轻松、自如!
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